2026年– date –

展示会やウェビナーで名刺は集まるのに、その後どの見込み客から追えばいいのか分からずリストの前で手が止まってしまうことはありませんか。こうしたモヤモヤの多くは、「リード」という言葉の意味や種類、整理の仕方がチーム内でふわっとしたままになっ...

商談会議で「このリードはMQLですか、SQLですか」と議論が止まり、次の打ち手が決まらない場面は少なくありません。マーケは「十分に温まったリードだ」と主張し、営業は「まだ案件としては弱い」と感じているなど、同じリードを見ていても評価が食い違う...

プロダクトの登録数は伸びているのに、どこでユーザーが離脱しているのか分からず、ダッシュボードの数字だけ眺めてモヤモヤしている担当者は多いです。そんなときの地図としてよく使われるのが、AARRR（アー）と呼ばれる成長指標のフレームワークです。こ...

例えば、広告費を増やしたのに売上がほとんど変わらず、会議で「この広告って本当に意味あるの？」と聞かれて言葉に詰まる場面を思い浮かべてください。そんなときに頼りになるのが、広告費に対してどれだけ売上を回収できたかを数字で示してくれるROASと...

広告レポートを開いたときにCTRだけが他の数値より低くて、上司に聞かれたらどう答えればいいのか不安になったことはありませんか。「このCTRって高いのか低いのか」「上げたほうがいいのはわかるけれど、どこから手をつければいいのか」と迷いやすい指標...

広告やLPの数字は見ているのにCVRが低い理由が分からず上司にうまく説明できずに困っていませんか。CVRはマーケティングの成果を判断するうえで欠かせない指標ですが意味や計算方法をあいまいなまま運用しているケースも少なくありません。この記事ではCVR...

定額制サービスのレポートに「ARPU」と書かれていて意味がわからず、打ち合わせで聞きづらいと感じたことはないでしょうか。ARPUはサブスクやアプリ運営では欠かせない指標ですが、似た用語も多く混乱しがちです。この記事では、ARPUの基本から計算方法、...

月次レポートでARRとMRRが並んでいて違いが分からず数字の意味に自信を持てないまま経営会議に出ているこうした状況はサブスクリプション型ビジネスの現場でよくあります。どちらも「継続課金の売上」を表す指標ですが、見ている時間の長さや使う場面が異...

月次レポートを前に、上司から「今月のMRRはどうなっている？」と急に聞かれ、数字は出せても意味や見方をうまく説明できずに戸惑った経験はないでしょうか。サブスク型のSaaSビジネスでは、売上や契約数よりもMRRが重要だと言われることが多いですが、そ...

月次レポートを見ながら「新規は増えているのに、なぜか売上が伸びない」と感じたことはないでしょうか。その背景にあることが多いのが、静かに進んでいる解約、つまりチャーンです。チャーン率を正しく理解し、計算方法と見るべきポイントを押さえること...